ࡱ> 352 M"bjbj 4(M  0 -Fddd.dddd0EaD d0dNdd(dd : Claves para construir un Programa de Captacion de Fondos Sustentable, Agustn Prez* En los contactos directos que he podido mantener con multitud de fundaciones a travs de los cursos que he impartido sobre captacin de fondos, he percibido que en el mbito de la financiacin privada se sienten, sobre todo las fundaciones pequeas, como un pingino en tierra. Consideran que avanzan muy lentamente, que no estn diseadas para ese medio. Cuando se ilustran los diferentes mtodos de captacin de fondos con ejemplos procedentes de las ms conocidas ONG tienden a pensar que eso no es para ellas, que su organizacin o su causa no pueden cosechar los mismos resultados. Buscan ansiosas la frmula mgica que les proporcione una va rpida hacia la prosperidad econmica. Como los alquimistas de antao, suean con encontrar la piedra filosofal que convierta el metal innoble en oro. Muchos piensan que la riqueza vendr de la mano de la empresa, el nuevo mito de Eldorado que algunos propagan, interesada o cndidamente, animados por el auge de la responsabilidad social corporativa. Los menos confan su suerte a eventos para recaudar fondos, al apoyo de grandes benefactores o a otros mtodos que no proporcionan una base de ingresos estables y predecibles. No parecen creerse del todo que, aunque sean fundaciones que se han constituido en torno al patrimonio y la voluntad de sus fundadores, pueden concitar el apoyo regular de personas que se adhieran a su causa como asociados o donantes peridicos. Sin embargo, la verdadera alternativa para una financiacin pblica cada vez ms restringida y que tiende a favorecer a las organizaciones ms grandes y consolidadas, es contar con una amplia base de donantes privados. Pueden ser personas fsicas y/o jurdicas (empresas, otras fundaciones, iglesias, etc.). Lo importante es que, aunque cada una de ellas d una aportacin modesta, adquiera un compromiso de hacerlo de forma indefinida. Slo un esquema de este tipo proporciona unas slidas finanzas. Lo otro es pan para hoy y hambre para maana. Las empresas privadas no representan (y pronostico que ello no cambiar en un futuro cercano) una fuente importante de financiacin para las organizaciones no lucrativas, excepcin hecha de las fundaciones de empresa, naturalmente. Adems, son muy selectivas en sus apoyos. De modo que la inmensa mayora de las fundaciones no tiene posibilidades reales de financiarse de forma substancial a travs de ellas. Son un complemento. Cada vez ms importante, s. Pero slo eso. Dejando a un lado el dinero pblico, la mayor parte de las aportaciones privadas a las causas sociales provienen de la gente, sobre todo de la amplia clase media. Aparte de saber dnde est el dinero y cmo se le puede sacar mayor partido con un planteamiento a largo plazo, el siguiente reto es profesionalizar la captacin de fondos. La buena voluntad no basta. Se requiere personal suficientemente formado, que tenga una dedicacin plena y una considerable autonoma para actuar. Yo dira ms: presencia en el equipo directivo. Como complemento de esto, es importante que toda la organizacin est orientada a la captacin de fondos. Esto no significa que deba ser la prioridad absoluta. No confundamos los fines con los medios. Pero s que debe figurar entre las mximas prioridades y que no deben ponerse barreras polticas injustificadas que entorpezcan su desarrollo. Las personas que trabajan en captacin de fondos deben encontrar en sus colegas, sean sus superiores o sus iguales, no a unos enemigos internos a los que batir, sino a aliados en su difcil labor. No podrn tener xito si gastan la mitad de sus energas en disputas internas o si la organizacin no rene las condiciones mnimas necesarias para propiciar la captacin de fondos. Sera prolijo detallar aqu cules son esas condiciones. Pero baste con sealar algunas de las ms importantes: Que la organizacin tenga una misin y unos valores definidos con toda claridad. De ellos se puede desprender una normativa sobre aceptacin de fondos que establezca de antemano qu fuentes y qu mtodos son conformes a la tica de la organizacin y cules no. Que la direccin poltica y tcnica aliente la captacin de fondos e incluso se involucre activamente en ella. Tiene que crear una cultura interna que favorezca la captacin y eliminar las reticencias que a menudo existen entre quienes no se ocupan de buscar el sustento econmico. Que la organizacin construya una imagen y desarrolle una comunicacin que la haga destacar de entre el murmullo de organizaciones no lucrativas y permita que su causa sea percibida como relevante al menos por una pequea parte de la sociedad. En lo posible, la solicitud de dinero debe estar ligada directamente a la promocin de la causa. Que cuente con un sistema administrativo gil y eficaz que permita gestionar los recursos captados. De nada sirve esforzarse en atraer donantes si sus peticiones de informacin duermen en los cajones o no se registra a los donantes. A este respecto es imprescindible una base de datos relacional, por simple que sea. Finalmente, una clave ms para construir un programa de captacin de fondos exitoso es concebirlo con visin a largo plazo. Conseguir dinero cuesta dinero. Una poltica cicatera encerrar a la organizacin en un crculo vicioso. Hay que dotar de un presupuesto especfico a la labor de captacin y destinar buena parte de los excedentes generados a su reinversin en nuevos programas. Incluso hay que aguantar prdidas durante un tiempo. En esto una fundacin no es distinta de una empresa que se inicia. Raro es aquella que obtiene beneficios desde el primer momento. Huir de la tentacin cortoplacista significa tambin apostar por tcnicas y fuentes de captacin de fondos que pueden proporcionar menos dinero inmediato, como es conseguir pequeas aportaciones privadas regulares, pero que proporcionan una base de ingresos estable. Su rentabilidad ha de medirse a largo plazo, computando el valor vitalicio de esas aportaciones a lo largo del tiempo en que los donantes estn vinculados a la organizacin. Las fundaciones ms exitosas (Ayuda en Accin o Intermn, entre otras) han construido su captacin de fondos de acuerdo a estos principios. Por supuesto que tienen la ventaja de que abanderan causas muy populares. Pero esto no le resta un pice de validez al hecho de que, salvando todas las distancias que se quiera, muestran el nico camino que lleva al xito. Recuerda que, antes de convertirse en lo que hoy son, eran organizaciones pequeas, apenas un puado de personas que pusieron su modesto patrimonio al servicio de un ideal. *Agustn Prez, Director de Agora Social Espaa Fuente: Fundraising.blogspirit.com FTUV u v LM78=>XY%&!! "!"(")"K"L"M"شhU#hwuB*CJOJQJ^JaJph#hUB*CJOJQJ^JaJph#h %B*CJOJQJ^JaJph#hUB* CJOJQJ^JaJph#h %B* CJOJQJ^JaJph)h %5B* CJOJQJ\^JaJph-U v M8>Y&!)"L"M" $a$gdU$a$gdU21h:pwu/ =!"#$% j 666666666vvvvvvvvv666666>6666666666666666666666666666666666666666666666666hH6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666662 0@P`p2( 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p8XV~ OJPJQJ_HmH nH sH tH J`J wuNormal dCJ_HaJmH sH tH NA N Fuente de prrafo predeter.RiR 0 Tabla normal4 l4a ,k , 0 Sin lista PK![Content_Types].xmlj0Eжr(΢Iw},-j4 wP-t#bΙ{UTU^hd}㨫)*1P' ^W0)T9<l#$yi};~@(Hu* Dנz/0ǰ $ X3aZ,D0j~3߶b~i>3\`?/[G\!-Rk.sԻ..a濭?PK!֧6 _rels/.relsj0 }Q%v/C/}(h"O = C?hv=Ʌ%[xp{۵_Pѣ<1H0ORBdJE4b$q_6LR7`0̞O,En7Lib/SeеPK!kytheme/theme/themeManager.xml M @}w7c(EbˮCAǠҟ7՛K Y, e.|,H,lxɴIsQ}#Ր ֵ+!,^$j=GW)E+& 8PK!&lTRtheme/theme/theme1.xmlYMoE#F{oc'vGuرHF[xw;jf7q7J\ʯ AxgfwIFPA}H1^3tH6r=2%@3'M 5BNe tYI?C K/^|Kx=#bjmo>]F,"BFVzn^3`ե̳_wr%:ϻ[k.eNVi2],S_sjcs7f W+Ն7`g ȘJj|l(KD-ʵ dXiJ؇kZov[fDNc@M!͐,a'4Y_wp >*D8i&X\,Wxҕ=6.^ۄ Z *lJ~auԙՍj9 !bM@-U8kp0vbp!971 bn w*byx$پ,@\7R(=Q,)'KQk5qpq Qz,!_ Y4[an}`B-,#U,ђMpE`35XYd״?%1U9إ;R>QD DcNU'&LGpm^9+ugVh^n<*u7ƝSdJ9gn V.rF^*Ѕ҈}-p !:P5gyڧ!# B-;Y=ۻ,K12URWV9$l{=An;sVAP9zszH'[`ۇ@PbW<{ˆ1W+m_SsncY̕([ @}`g >V?4hf6՗t#M&ʺ6'B gks:\qN-^3;k ] =Y42&0GN|tI&MI`=DCPK! ѐ'theme/theme/_rels/themeManager.xml.relsM 0wooӺ&݈Э5 6?$Q ,.aic21h:qm@RN;d`o7gK(M&$R(.1r'JЊT8V"AȻHu}|$b{P8g/]QAsم(#L[PK-![Content_Types].xmlPK-!֧6 +_rels/.relsPK-!kytheme/theme/themeManager.xmlPK-!&lTRtheme/theme/theme1.xmlPK-! ѐ' theme/theme/_rels/themeManager.xml.relsPK] M (M"M"8@0(  B S  ?ClavesOO%.OO)LO %wuU;fMO@MH@UnknownG* Times New Roman5Symbol3. * Arial7.{ @CalibriA BCambria Math"qhZц5f5f B / B /r0@@2HX $P %2!xxCompaqJoseLuisOh+'0  0 < H T`hpxCompaqNormal JoseLuis3Microsoft Office Word@G@ROL@|eO@ROL B՜.+,0 hp|  / @  Ttulo  !#$%&'()+,-./014Root Entry F;`a61TableWordDocument4(SummaryInformation("DocumentSummaryInformation8*CompObj}  F+Documento de Microsoft Office Word 97-2003 MSWordDocWord.Document.89q